我是一个做企业定制工具的小创业者，大半业务都是帮客户把做好的H5封装成苹果端应用，供内部员工使用。
一开始入行的时候我什么都不懂，总觉得反正要给客户用，直接上架AppStore不就行了。
真去操作才知道坑有多深。内部工具大多不对外开放，功能也都是针对客户业务定制的，不符合AppStore的上架规则，我第一个包提交上去，熬了三天等审核，结果直接被打回，说功能不满足公开上架要求。
那时候才明白，大部分内部定制的苹果应用，走内测签名才是正道。
我自己先花钱买了99美元一年的个人苹果开发者账号，对着网上的教程走内测流程：先把H5封装成IPA包，然后找地方做IPA签名，再加设备，最后给客户安装。
第一步就踩了坑，客户装好之后提示“未受信任的开发者”，打不开应用，几十个人等着用，全来找我投诉，我急得满头汗搜了半天才知道，要去设置里的通用找到设备管理，手动信任开发者证书才行。
那时候用的是网上找的免费共享签名，掉签掉得我怀疑人生。早上刚装好的包，下午客户就说打不开了，我一天要重新签三四次，天天盯着微信处理客诉，根本没空想拓展业务。
后来我也试过两种主流的签名方式，TF签名和超级签名，都说说使用感受吧。
先说TF签名，也就是TestFlight内测，是苹果官方的，一开始我觉得官方的肯定最稳。
确实，TF签名一般不容易掉，但是缺点也很明显。首先用户安装要先下TestFlight，再从里面装我的应用，很多客户的内部员工都是中老年，连扫码都弄不明白，更别说跳转App Store下TestFlight再安装了，我天天要远程教操作，累得要死。
其次TF最多只有1000个测试员名额，我有个客户做连锁门店的，员工一千两百多，刚好超了名额，根本用不了。而且改个版本重新提交TF也要审核，快的话一两个小时，慢的话大半天，有时候客户急着更版修复bug，等审核能把人急疯。我还碰到过一次TF包被苹果误判违规，直接整个包被下架，所有用户都用不了，我紧急重新打包签名才搞定，那一次差点丢了客户。
然后是超级签名，超级签名是用个人开发者账号的API，自动添加设备UDID签名，安装不用跳转到别的应用，扫码直接装，也不用用户手动去设备管理点信任，用户体验好太多了。
但是超级签名稳不稳，核心全在P12证书和开发者账号靠不靠谱。我一开始找的低价超级签名，用的都是共享P12证书，几十上百个包共用一个证书，苹果一检测就是批量违规，一掉就是全掉，还是天天出问题。
那时候我才明白，想要稳定省心，必须自己搞定P12证书管理，找个靠谱P12证书服务商比什么都重要。
还是同行朋友介绍，我找到了现在合作的服务商，才算真正安定下来。
之前我自己管理P12证书，踩过的坑能写一页纸。我那时候不懂，一个苹果开发者账号最多只能生成一定数量的证书，我瞎点生成，没几天就提示超出数量上限，要删除旧证书才能弄新的，我操作失误删错了可用证书，结果所有已经安装的包全掉签，三十多个客户集体找过来，我加班到凌晨三点才全部重新装好，那天晚上我连关门不干的念头都有了。
现在靠谱服务商帮我管P12证书，人家专业就是做这个的，知道控制每个账号的证书数量，不会随便超量，还会帮我定期备份证书文件。我之前自己弄的时候，电脑坏了P12文件丢了，那才叫叫天天不应，现在服务商云端存着备份，哪怕我这边删错了，十分钟就能给我恢复，用户那边根本感知不到，不会影响使用。
我申请不到企业苹果开发者账号，小公司资质不全，申请了好几次都没过，服务商那边有正规资质申请的企业账号，直接给我出独立的P12证书，不和任何别的客户共享，光是这一点，稳定性就比共享证书高了不知道多少。
做了这么久，我也总结了好几个证书防掉签的技巧，都是踩坑踩出来的。
第一个，绝对不要贪便宜用共享证书，便宜是便宜，一掉掉一片，到头来丢客户亏得更多。我现在用的都是独立P12，一个客户的项目用自己的证书，完全不影响别人，苹果就算查到什么，也不会牵连其他项目。
第二个，控制同一个证书的安装量，不要一下子堆几千个安装，太容易触发苹果的风控。我合作的服务商都会帮我控制分发流量，分时段给用户下载，不会一下子触发苹果的检测机制，稳得很。
第三个，证书要定期轮换，不要一张证书用两三年不换。苹果的证书机制就是这样，用的时间越长，被盯上的概率越高，我现在的服务商每三个月都会帮我轮换一次新证书，提前做好迁移，用户那边根本不用重新安装，完全没感知，不会掉签。
第四个，H5封装的IPA包，千万不要带违规内容，哪怕是内部用的，也不要放敏感内容或者违规外链。我之前碰到过一次小问题，客户加了个外链跳去外部的内容，被苹果检测到，服务商提前一天就提醒我了，让我删掉外链重新打包签名，才没导致证书被吊销，现在想想都后怕，要是换了不靠谱的服务商，根本不会提前提醒你，等证书掉了才告诉你，那时候客户那边早就乱了。
说到设备管理，现在服务商的后台真的太省心了。超级签名需要绑定设备UDID，之前我自己弄的时候，要一个个让用户发UDID，我手动录进去，一百个设备我要录一下午，还经常输错，导致装不上，用户那边一直报错。现在服务商的系统，用户扫码之后自动获取UDID，自动添加到设备列表，我后台能看到所有设备的安装状态，哪个客户不用了，直接删掉释放名额，完全不浪费，省了好多事也省了好多成本。
我也不是完全不做AppStore上架，有面向C端的公开项目，我还是会正常走上架流程，但是大部分to B的内部定制项目，真的没必要硬挤AppStore。一来审核太严，改来改去耗时间，二来客户就是几百个内部员工用，上架还要交年费应付各种审核，完全没必要，做IPA签名内测，直接安装就能用，只要证书稳定，用户体验和上架的没区别。
上个月还碰到一个小突发情况，我有个客户急着中午给员工做培训，要上新版本，我早上才封装好IPA，传给服务商签名，刚好碰到服务商服务器临时维护，我当时吓得心脏都快跳出来了，赶紧找对接的人，结果人家十分钟就给我换到备用节点签好了，按时给客户交了包，没耽误培训，这点真的让我很放心，遇到问题能快速解决，比什么都强。
做了快五年的创业，这块业务能稳下来，全靠找对了靠谱P12证书服务商。之前我一个月最少要处理三四次掉签客诉，现在两三个月才会有一两个小问题，还都能快速解决，客户用着放心，我也能省出时间去谈新业务。
之前有个老客户，之前找别的服务商做的包，每个月最少掉两三次，换到我这里之后，用了八个月都没掉过签，客户专门打电话问我用了什么技术，怎么这么稳定，我告诉他，核心就是P12证书靠谱，找对了服务商，稳定真的不是什么难事。
防掉签还有个很重要的点，就是绝对不要用黑卡账号出的证书，很多低价签名都是用黑卡注册的开发者账号，用不了半个月账号就被封，证书直接失效，全掉。我刚创业的时候贪便宜试过一次，半个月掉了三次，客户差点和我解约，从那以后我再也不碰低价证书，只和正规的靠谱P12证书服务商合作，贵一点但是稳定，省下来的时间和客户资源，不知道值多少倍。
现在我这边的业务，大部分都是老客户转介绍来的，口碑就是这么来的，别人做签名天天掉，我这边做完大半年不用管，客户自然愿意给我介绍新生意。说来说去，做苹果内测就是这样，签名稳定是基础，基础打好了，别的都好说，要是天天掉签，再好的产品也留不住客户。很多刚入行的朋友总想着找最便宜的签名，到头来折腾半天丢了客户，反而亏得更多，选对靠谱的P12服务商，少踩坑就是赚钱，这句话我现在越来越认同。