我是个做本地生活服务的小创业者，前两年从小程序转型做独立APP，一开始踩的签名坑，现在想起来还头疼。
最开始一门心思想直接上架AppStore，花688块钱买了个人苹果开发者账号，找技术把原来的H5封装成IPA包，满心欢喜提交审核，结果因为我们平台有第三方商家入驻，资质不全加上部分功能逻辑没打磨透，直接被打回。那时候手里攒了几百个等着用的种子用户，不能让大家等着，才想着先做内测，边迭代边攒资质，等产品成熟了再正式上架。
我那时候完全不懂IPA签名，只知道没签名的IPA包，苹果手机根本装不了。问了圈圈内朋友，先给我推了超级签名，说操作简单。我就抱着试试的心态找了服务商。那时候不懂P12证书管理，服务商说要我提供苹果开发者账号的P12证书，我直接导出来就发过去了，还存在电脑桌面随便乱拷，现在想想那时候心真大。
超级签名用了半个月，我最大的感受就是不稳定。超级签名本质就是用多个个人开发者账号的P12证书拼名额，一个账号最多100台设备，我找的那个小服务商，用的都是倒卖的共享黑号，不到半个月掉了三次签。每次掉签，所有用户的APP直接打不开，我得挨个在用户群里道歉，发新的安装链接，半个月下来，种子用户走了快三分之一，我那时候天天盯着手机，就怕有人说APP又打不开了，真的熬得慌。
设备管理这块，超级签名倒是能看每个绑定的设备，但是只要账号被封，对应设备全用不了，而且成本真的不低，一个设备一块多，我后来做到两千多用户，光是超级签名的成本一个月就要小三千，还天天掉，真的扛不住。
后来听人说TF签名稳定，是苹果官方的内测渠道，我赶紧换了TF。TF签名用了三个月，感受确实和超级签名不一样，不掉签是真的，毕竟是苹果官方认可的内测方式，只要你不违规，苹果不会随便给你撤了。但是问题也很明显，太不灵活了。我们那时候创业公司，每周要迭代两三次，改个商家端的小bug，调个用户端的界面，都要重新打包提交TF审核，苹果审核有时候快也要大半天，赶上周末或者节假日，要等两三天，我们赶版本的时候，真的等不起。
而且TF下载太麻烦了，用户得先装TestFlight，再搜我的APP，才能安装，很多我们的目标用户是本地四十岁以上的商家，根本搞不懂这个流程，点进去一半就放弃了，转化率比直接安装低了快一半。还有设备限额，TF最多只能加一万个测试设备，我不到三个月就用到三千多了，照这个速度，不到一年就满了，到时候还要挪用户，太麻烦。
那时候我真的有点灰心，想干脆放弃做APP，回去做小程序算了，后来一个做了好几年APP开发的老大哥给我推了ios企业签名OTA安装，说适合我们这种快速迭代的中小团队内测，我抱着试试的心态用了，用到现在快一年了，真的觉得太稳定省心了。
现在我的内测流程早就走顺了，说出来其实很简单：我们还是保持H5封装快速迭代的节奏，改完需求之后，打包出全新的IPA包，交给服务商做IPA签名，签完之后生成OTA安装链接和二维码，我直接把链接放到我自己的落地页，用户点一下就能下载，装完去设备管理里信任一下企业证书就能用，整个流程下来，最快半小时就能完成版本更新，比TF等审核舒服一万倍。
说到设备管理，现在用的企业签名OTA安装，后台能直接看到所有安装设备的数据，哪个设备装了，哪个设备卸载了，安装失败是什么原因，一目了然。之前有一段时间，总有十几个用户说装不上，我去后台一看，全是iOS版本低于12的，我直接在下载页加了版本要求提示，就解决了问题，不用一个个跟用户解释，省了好多客服的时间。而且企业签名没有设备数量限制，我现在快九千个内测用户，全装上去也没压力，完全不用怕超限额。
再说P12证书管理，我之前吃了泄露P12的亏，现在总结了一套自己的规矩。P12证书是开发者证书的私钥文件，只要泄露出去，别人就能用你的证书签名，要是有人用来签违规APP，苹果查到了直接封整个证书，我们的正规APP也跟着掉签。所以现在我的P12，从来都是存在加密云盘和加密移动硬盘里，从来不发微信QQ这种明文传输，哪怕给服务商签名，也是用加密链接传输，签完之后要求服务商立即删除，不会留在对方那边。而且我现在不用共享证书，宁可多花一点钱用独立证书，一个证书只挂我的APP，不会几百个APP挤一个证书，大大降低了被牵连的风险。
说到防掉签技巧，我用了这么久，也算总结了几个实用的，都是踩坑踩出来的。第一个就是刚才说的，管好P12证书，绝对不能泄露，也不要随便共享，这是基础中的基础。第二个就是尽量不要用共享大证书，太多APP堆在一个证书里，苹果的风控机制很容易检测到异常，一撤就是全证书掉签，无辜被牵连真的太亏了。第三个就是不要短时间内批量安装几十万次，也不要频繁删改证书绑定的APP，很容易触发苹果的风控，我们内测慢慢来，循序渐进，一般不会触发。第四个就是自己的苹果开发者账号一定要开两步验证，保管好密码，别点陌生链接，别被盗号，我身边有朋友企业开发者账号被盗，盗号的直接删了所有证书，所有用户全掉签，那段时间他生意停了半个月，损失快二十万，这个教训真的太深刻了。
用企业签名这快一年，其实也遇到过一次小问题，上个月服务商那边同一个服务器的其他共享证书出了问题，牵连到我的证书，当天早上掉的签，我九点多给服务商发消息，服务商不到半小时就给我重新签好了新证书，换了OTA链接，我给用户发了个公告，重启APP就自动更新了，大部分用户都没感觉到异常，对比之前用超级签名掉签要折腾大半天，真的好太多了。
现在我这边资质已经凑齐了，产品在内测攒了快一年的用户反馈，改了几百版，最近正在准备重新提交AppStore上架。其实对我们中小创业者来说，一开始没必要非要挤破脑袋马上上架，先做内测，用IPA签名走OTA安装，一边攒用户一边打磨产品，试错成本低很多，我一开始就是太急，想着直接上架，花了两万多找代上架，结果还是被打回，钱全打了水漂，后来转做内测慢慢跑，反而流水越来越稳，现在用户体量上去了，上架也更有底气。
H5封装加IPA签名内测的模式，真的太适合我们这种初期创业的小团队了，开发成本低，迭代快，不用一开始就投大几百万进去做原生开发，先验证模式，对了再加大投入，错了掉头也快。我从一开始几百个种子用户，到现在快一万个稳定的内测用户，每个月的流水已经能覆盖所有成本还有盈余，这都离不开稳定的签名服务，之前踩过的坑，也变成了现在的经验，越来越顺了。很多人觉得做签名内测就是见不得光，其实不是，我们就是用这种灵活的方式，把产品从0做起来，等产品成熟了，自然会走正规的AppStore上架流程，对创业者来说，活下去，把产品做起来，才是第一位的，合适的工具能帮我们少走很多弯路，稳定省心的签名服务，就是我们这种小团队创业路上很大的助力。